Евгений Касперский изложил свой план «завоевания мира»

[Danilka 678]

Во время конференции, организованной компанией «Лаборатория Касперского» для своих американских партнеров в Пунто Кана (Доминиканская Республика), корреспонденту CRN/США Стефании Хофман удалось побеседовать с генеральным директором компании - Евгением Касперским. В частности, он рассказал о планах компании по выходу в корпоративный сегмент рынка, о намерениях Kaspersky Lab стать № 3 в мире среди производителей антивирусов на рынке конечных пользователей, а также о желании попасть в топ-100 ведущих брендов по версии BusinessWeek.

CRN/США: Kaspersky Lab предприняла много серьезных шагов за последние несколько лет. Как изменилась компания за последние 12 месяцев?

Евгений Касперский : Мы четвертые в своей индустрии и самые крупные в Европе на антивирусном рынке. Но компания сейчас производит не совсем антивирусы, а, скорее, комбинации »анти-всего». За последние 12 месяцев мы почти завершили создание глобальной партнерской сети. В прошлом году мы открыли офисы в Австралии, Дубае, Швейцарии и Австрии. Мы вышли на финальную стадию нашего плана глобального присутствия. Это - скелет, сейчас мы наращиваем мышцы, но сам скелет уже готов. Что касается наших продуктов и услуг, то ничего нового о них и не скажешь. Это просто новое поколение консьюмерских и корпоративных продуктов.

CRN/США: Есть ли у вас планы по преобразованию компании в отрытое акционерное общество? Ближе ли вы к этому сейчас, чем год назад?

Е.К.: Да мы близки к этому. Наша финансовая система и аудит работают таким образом, что мы функционируем практически как открытое акционерное общество. Мы не раскрываем все цифры, но к этому готовы. Компания прибыльная и у нас достаточно средств для собственных проектов. Я не покупал футбольную команду - она мне просто не нужна, но вы видите, что отель, в котором мы находимся, далеко не самый дешевый (прим. ред.: Moon Palace Resort).

CRN/США: Станете ли вы открытой компанией уже в следующем году?

Е.К.: Если нам это будет нужно - да. Технически мы уже готовы, и с момента принятия положительного решения меньше чем через год уже может стать открытыми. Но финансовый мир слегка изменился: сначала мы выбирали между Нью-Йорком или Лондоном, а сейчас это Нью-Йорк, Гонконг или Лондон. Так что давайте подождем.

CRN/США: За последний год доля Kaspersky Lab на рынке выросла с 4,2 до 6%. Как этого удалось достичь?

Е.К.: В первую очередь, это наши технологии и профессиональная команда. Нам повезло, что у нас есть такой R&D - благодаря российской системе образования.

Во-вторых, это сеть наших партнеров. Они часть команды, как одна семья. Компания предана своим партнерам, и партнеры отвечают тем же. Это как община, так как у нас почти 2 тыс. человек в компании и неизвестно, сколько тысяч партнеров. Таким образом, это большая армия людей, которым нравится то, что они делают. Большинство из них - это компании одного бренда.

В-третьих, бренд. Мы неординарная компания и хотим таковой и оставаться. Мы это доказываем многими способами. Конечно, надо сказать об экспертах. У нас более 30 экспертов по всему миру, которые всегда в курсе дела и всегда могут все рассказать и объяснить. Мы устраиваем различные необычные мероприятия, такие как выступление Джеки Чана или экспедиция на Южный Полюс. Мы и сейчас в поисках идей.

CRN/США: По словам ваших партнеров, маркетинг и брендинг, возможно, относятся к вашим слабым местам. Что вы собираетесь предпринять, чтобы их усилить?

Е.К.: Я называю это тремя шагами к успеху. Говоря о технологии: сначала лицензирование, затем консьюмерские продукты, затем корпоратив. Далее переходим к нашей региональной группе: освоение новых регионов и развитие партнерской сети в них.

Следующее - наша продуктовая линейка, которая у нас весьма конкурентоспособная. Мы далеко впереди наших конкурентов, но хотим выпустить на рынок новый мировой бренд. Цель всего этого - попасть в топ-100 мировых брендов по версии BusinessWeek.

CRN/США: А у вас есть особые стратегии для достижения этой цели?

Е.К.: У нас есть правильное понимание того, что мы хотим. Также мы стараемся реализовывать интересные возможности и идеи. Иногда они появляются вот так (Касперский щелкает пальцами) и мы вдруг, например, решаем спонсировать экспедицию на Южный Полюс в сентябре. Мы сотрудничаем со многими профессиональными агентствами, но здесь также есть место удаче, непредсказуемости и фортуне.

CRN/США: У Kaspersky Lab 6% доли рынка в то время как у Trend Micro 6,9%. Вы думаете, Kaspersky Lab поднимется на третье место?

Е.К.: Да. В этом году у нас большие шансы войти в тройку лидеров.

CRN/США: В прошлом году Kaspersky Lab объявила о планах по завоеванию рынка крупных предприятий. Как продвигается выполнение этих планов?

Е.К.: У нас получается гораздо лучше, чем раньше, особенно с нашим партнером CDW. Мы разговариваем с крупными корпоративными клиентами. Но компании такого масштаба очень сложно склонить на свою сторону. На это уходят годы, у нас был подобный опыт в Европе, и мы считаем это нормальным. Тем не менее, раньше у CDW было 2 крупных заказчика по нашему продукту, сейчас 3.

CRN/США: Почему на это уходят годы? Компании неохотно что-то «убирают» и заменяют чем-то другим?

Е.К.: Это вопрос доверия - переключиться с одного продукта на другой. На уровне предприятия, особенно если речь идет о безопасности, немаловажную роль играет именно доверие, а под доверием как раз и понимается то, что мы работаем друг с другом уже несколько лет. Такой подход применим и к клиентам. Например, можно говорить о группах клиентов - американских, европейских, азиатских. Японцы, например, как клиенты весьма консервативны, поэтому у нас нет ощутимого успеха в Японии, всего лишь небольшая доля рынка.

Другая страна, в которой наша продукция не пользуется спросом - Корея, потому что корейцы очень патриотичны. Они покупают товары только местного производства: на улицах только корейские машины, пользуются они только корейским программным обеспечением (за исключением разве что Microsoft Windows) и корейскими же мобильными телефонами. Уж очень патриотичны. У них есть пара антивирусных компаний, неизвестных за пределами Кореи.

CRN/США: Вы хотите сказать, что пытаетесь проникнуть и на эти рынки?

Е.К.: Конечно. Эту деловую поездку я собираюсь завершить посещением Токио. Барселона, Париж, Рим, Милан, Мюнхен, Ганновер, Лондон, Гонконг. Нас там ждут и дела у компании идут успешно. Бренд хорошо развивается.

CRN/США: Как вы собираетесь сохранить дух небольшого предприятия, ведь Kaspersky Lab становится все больше и больше?

Е.К.: Хороший вопрос, вот только я не знаю, как на него ответить... Это одна из главных задач - сохранить корпоративный дух и поддерживать отношения с партнерами. У нас есть несколько специальных программ, своего рода внутренний маркетинг, направленный на расширение и поддержание компании. Также мы придерживаемся консервативной кадровой политики.

В прошлом году компания росла очень быстро и число сотрудников выросло на 40-50%, для компании это очень опасно. А мне не хочется разбавлять корпоративный дух, вот мы и делаем все возможное, чтобы этого не случилось.

У нашей компании своя философия, поэтому мы и консервативны - нам нужно убедиться, что люди «заражены» командным духом. У нас есть специальные корпоративные события - например, празднование Нового года. Мы делаем все возможное, чтобы люди из разных стран сотрудничали - например, сейчас здесь присутствуют коллеги из московского офиса. Мы набираем людей, которым присущ командный дух, иногда мы можем даже отказать из-за этого в работе. И это одна из причин, почему мы настолько консервативны во всех наших приобретениях.

CRN/США: Так вы ничего не планируете приобретать в этом году?

Е.К.: Нет. Мы хотели приобрести одну компанию, но, к счастью, не сделали этого. По мне, так если вы приобретаете компанию, уйдут годы на адаптацию персонала и технологий к новой культуре. А если вы сразу находите нужных людей и начинаете с нуля, то в конце получите тот же результат за тот же период времени, но технологии будут развиваться правильно, в соответствии со стандартами, и это будут уже наши люди с нашим корпоративным духом. Но я никогда не скажу «нет», если увижу достойные технологии и команду, мы всегда открыты.

CRN/США: В какие технологии вы будете инвестировать в этом году?

Е.К.: Мы по-прежнему остаемся в сфере ИТ-безопасности и не собираемся далеко отходить от нашего основного бизнеса. В прошлом году мы инвестировали и продолжаем инвестировать в hosted security. Однажды мы это уже попробовали, но результат нас не удовлетворил, тогда мы сменили команду и попробовали во второй раз - стало лучше, но все равно результат был далек от ожиданий. Сейчас у нас лучшие люди, благодаря кое-каким приобретениям, и я уверен, что сейчас все функционирует так, как должно.

CRN/США: Свои продукты вы предпочитаете разрабатывать исключительно на собственных технологиях?

Е.К.: Да, но все-таки на некоторые технологии у нас есть лицензия, так как у других компаний они лучше. Мы не собираемся пытаться их обогнать. Но технологии, лежащие в основе наших продуктов и решений, созданы нами.

CRN/США: Какую часть вашего бизнеса составляет сервис?

Е.К.: Я не смогу корректно ответить, не уверен насчет цифр, но все же это весьма внушительная часть бизнеса. ИТ-безопасность становится более сложной, а у людей и небольших компаний не хватает на нее ни знаний, ни ресурсов.

CRN/США: И вы видите рост?

Е.К.: Конечно! Безопасность пользователей обеспечивает интернет-провайдер, а сейчас эта бизнес модель стала намного интереснее. Она не нова, но сейчас самый ее расцвет.

CRN/США: Какова ваша главная задача на 2010 год?

Е.К.: Хотя кризис еще продолжается, все равно хорошие возможности для развития есть. И наша главная задача состоит не в том, чтобы выжить, а в том, чтобы сделать компанию сильнее и создать надежную партнерскую сеть. Большие, публичные, компании должны генерировать деньги, и особенно сейчас, нам же не нужно этого делать, мы можем инвестировать в проекты, которые со временем принесут прибыль. И этим мы отличаемся от публичных компаний. Мы продолжаем заниматься безопасностью, но у нас есть еще кое-какие идеи, мы набираем новых сотрудников и новых партнеров. Мы придерживаемся старой стратегии - создавать технологии, не перемещать R&D в Индию и не лениться создавать глобальную партнерскую сеть. Я не понимаю те компании (я не имею в виду только компании, специализирующиеся в сфере программного обеспечения), которые не хотят расширяться, которые заинтересованы только в каких-то своих ключевых рынках. По-моему, это ошибка.

http://www.crn.ru/news/detail.php?ID=38952

[Lilia 0]

Громкая фраза "Завоеваниеие мира" . Оптимально если будет и дальше как сейчас несколько компаний выпускающих антивирусы и другие средства защиты, примерно одинаковые по надёжности и из которых можно выбрать.

[Сергей Ильин 1538]

Громкая фраза "Завоеваниеие мира" smile.gif. Оптимально если будет и дальше как сейчас несколько компаний выпускающих антивирусы и другие средства защиты, примерно одинаковые по надёжности и из которых можно выбрать.

Так всегда и будет. Евгений Валентинович в данном случае хочет видеть Лабораторию своего имени в этом списке компаний первой

[A. 875]

Годный план

[Denis Lipnicky 110]

Так всегда и будет. Евгений Валентинович в данном случае хочет видеть Лабораторию своего имени в этом списке компаний первой

пусть сначала в тройку войдут, а потом уже "завоевывают мир".

[sww 486]

пусть сначала в тройку войдут, а потом уже "завоевывают мир".

Есть даже план стать №1 в мире. И это тоже годный план, все к этому и идет.

[Denis Lipnicky 110]

Есть даже план стать №1 в мире. И это тоже годный план, все к этому и идет.

если честно, то слабо верится, что все это можно будет достичь в пределах границ годового плана. рост конечно у ЛК был приличный, но все-же...

[Danilka 678]

Есть даже план стать №1 в мире. И это тоже годный план, все к этому и идет.

Ну да, если к этому добавить действия тех вендоров, кто выше нас, то видимо, даже это случится не в далеком будущем.

если честно, то слабо верится, что все это можно будет достичь в пределах границ годового плана.

А конкретные цифры никто и не писал. Тем более 1 год...

[Denis Lipnicky 110]

А конкретные цифры никто и не писал. Тем более 1 год...

извиняюсь, невнимательно прочитал "годный - годовой".

[Илья Рабинович 521]

ЛК третьей в мире будет очень скоро, этот год или следующий. Но вот уже второй не станет никогда.

[Umnik 997]

Сразу первой

[alexgr 556]

С Ильей согласен - третьей станет очень скоро

[sww 486]

ЛК третьей в мире будет очень скоро, этот год или следующий. Но вот уже второй не станет никогда.

Никогда не говори никогда.

Еще больший стимул стать №1 через n-ое кол-во времени.

[SDA 750]

Можно будет вернуться к теме через год или хотя бы через полгода и посмотреть, что никогда Касперский не будет третьим, я уже не говорю первым. Очередной Женин пиар, типа паспортов и кончины интернета.

[SDA 750]

Предлагаю новую пиар акцию - "Бросаем все и едем в Купертино" После выпивания рашен водки и заедания черной икрой, казаки во главе с атаманом Е.К. рубят электронными шашками всех сетевых гадов. Дарю идею

[alexgr 556]

начнем с Крыжополя. А потом год - это как то по Брежневски. год - полтора в бизнесе - важно, но не критично. Прорывы бывают, когда их долго готовят. В Европе есть прорыв у ЛК. Давайте просто следить за событиями. Проникновение наше на планете - мне нравится.

А горилки выпить могем и в Крыжополе

[Илья Рабинович 521]

Никогда не говори никогда.

Сорри, это не моё мнение. Номером два не будет никогда.

[Lias 5]

пусть сначала в тройку войдут, а потом уже "завоевывают мир".

а какие планы у вас??

[Z.E.A. 190]

Только из-за интереса, не холивара ради:

почему ЛК не быть второй? Какие аргументы?

[A. 875]

Сорри, это не моё мнение. Номером два не будет никогда.

А своего мнения нет что ли ?

[Denis Lipnicky 110]

а какие планы у вас??

попить чайку и лечь спать.

[Кирилл Керценбаум 671]

ЛК третьей в мире будет очень скоро, этот год или следующий. Но вот уже второй не станет никогда.

+1

Есть объективные и субъективные причины почему это возможно, есть в том числе и заслуги ЛК в этом, есть и заслуги Trend Micro со знаком "-", но вот до McAfee и Symantec ЛК как минимум в текущем воплощении далеко как до Марса, тут и узость технологий, и российский ментатилет во многом, который просто не может помочь при общении с западными корпоративными заказчиками, непрозрачность компании, отсутствие стратегии кроме можем как для SOHO сегмента, который как известно очень не постоянен и все больше стремится к бесплатным антивирусам, но при этом ЛК по-прежнему с упорством присущим храбрым не считает разработку корпоративных продуктов хоть как-то приоритетной.

Можно будет вернуться к теме через год или хотя бы через полгода и посмотреть, что никогда Касперский не будет третьим, я уже не говорю первым. Очередной Женин пиар, типа паспортов и кончины интернета.

Не соглашусь, как написал выше, номер 3 может и стать, чего тут больше - действий ЛК или ошибок Trend Micro, - вопрос философский. А вообще АВ бизнес все больше теряет свою прибыльность и инвестиционную привлекательность, поэтому возможное распределение мест не так уж и важно. А вот для того чтобы стать полноценным вендором по ИБ (там где все еще есть деньги) ЛК точно не хватает комплексности видения и стратегии.

ИХМО мое личное мнение

[A. 875]

Есть объективные и субъективные причины почему это возможно, есть в том числе и заслуги ЛК в этом, есть и заслуги Trend Micro со знаком "-", но вот до McAfee и Symantec ЛК как минимум в текущем воплощении далеко как до Марса

Вся эта патетика имела бы хоть какой-то смысл, если бы ЛК отъедала долю Тренда. Но ЛК отьедает именно у Макафи и Симантека. хех. тебе ли не знать.

отсутствие стратегии кроме можем как для SOHO сегмента, который как известно очень не постоянен и все больше стремится к бесплатным антивирусам, но при этом ЛК по-прежнему с упорством присущим храбрым не считает разработку корпоративных продуктов хоть как-то приоритетной.

Да уж, такого незнания приоритетов прямых конкурентов - я от сотрудника Симантека не ожидал. Хоть и бывшего. Или - потому и бывшего ?

[Сергей Ильин 1538]

Да уж, такого незнания приоритетов прямых конкурентов - я от сотрудника Симантека не ожидал.

Приоритеты известны, думаю, что Кирилл их тоже знает. Только о покорении корпоратива говорят уже давно, а результата (пока) нет. И тут даже не дело не в разработке новых антивирусных продуктов для корп. сегмента. Мое личное мнение, что ЛК для корпоратива попадает в категорию нишевых игроков, так как линейка (если смотреть всю ИБ, а не только антивирусы) весьма короткая. Заходить на корп. эккаунты с одним только антивирусов будет все сложнее и сложнее, причин тут много (управляемость, комплексность, совместимость продуктов между собой, TCO и т.д.).

Опять таки мое мнение, что для бодания с лидерами в пресловутом корп. сегменте нужно поглощать компании в смежных сегментах ИБ-рынка, а чтобы купить хороших (остались ли они??) нужно бабло, которое можно получить только с IPO.

А с персональшиками и SMB все у ЛК сейчас идет хорошо. Но первый из них в ближайшие годы будет под наибольшим давлением (темпы роста замедляются): бесплатные антивирусы, альтернативные ОС, большое количество конкурентов.

[Кирилл Керценбаум 671]

если бы ЛК отъедала долю Тренда. Но ЛК отьедает именно у Макафи и Симантека. хех. тебе ли не знать.

Все на так просто, Мне-то как раз знать

Да уж, такого незнания приоритетов прямых конкурентов - я от сотрудника Симантека не ожидал.

А мне удивительно что именно Вы, А., не знаете о приоритетах компании в которой работаете или не умеете видеть недостатков, я как раз этим не страдаю. Допустим я чего-то не знаю, где доказательства наличия у ЛК технологической стратегии в корпоративном сегменте? Сколько хороших продуктов есть у ЛК для корпоративного сегмента? Endpoint Security? Да, даже Gartner это отметил. А что есть еще? Может Email или Web шлюз? Нету. Может DLP? Нету. Может Encryption или Device Control? Нету. Ну и т.д., вот это я и называю отсутствием стратегии, так как наличие даже супер АВ технологий сейчас мало что означает, при этом большая тройка плюс пока вроде еще признанный 4-ым Sophos тоже все это имеет.

А с персональшиками и SMB все у ЛК сейчас идет хорошо.

С этим я не спорю. этому надо отдать должное