Рынок IDM в России и планы "Аванпост"

Аванпост опубликовала планы на три года

Компания "Аванпост" провела пресс-конференцию, на которой поделились планами на ближайшие три года. Продукт компании "Аванпост 4.0" относится к классу систем управления идентификационный информацией IDM, которые нужны в крупных информационных системах для эффективного управления правами доступа. По словам Андрея Конусова, генерального директора "Аванпост", рынок IDM решений ожил - многим требуются решения этого класса.

"Многие готовы реализовывать пилотные проекты, но не все готовы платить за внедрения, - пояснил Андрей Конусов. - Масштаб пилотных внедрений увеличился, но оплачивать лицензии клиенты хотят когда-нибудь потом." Сейчас по оценкам Конусова их компания занимает примерно треть рынка, ещё 40% принадлежит Oracle и 20% - IBM,  а оставшиеся 7% занимают все остальные производители. Однако в ближайшее время ситуация может координально поменяться.

Дело в том, что импортные решения сильно подорожали из-за изменения курса доллара, поэтому клиенты сейчас вынуждены рассматривать в качестве альтернативы в том числе и российские разработки. "Если раньше к российским продуктами отношение было изначально предвзятое, - поясняет Андрей Конусов. - то теперь компаниям приходится хотя бы сравнивать российские разработки с иностранными на равных условиях." При этом пострадали в том числе и интеграторы, которые устанавливали иностранные решения - цены на них в рублёвом эквиваленте выросли, но компании отказываются платить больше только из-за повышения курса рубля. В результате, проекты с участием иностранных продуктов оказываются замороженными. Поэтому такие крупные производители как Oracle и IBM потеряли интерес к российскому рынку IDM и практически свернули свою деятельность в России. Впрочем, и некоторые российские производители по мнению Конусова также потеряли интерес к теме IDM.

В то же время отмечается активность на этом рынке новых иностранных игроков с хорошими по функционалу продуктами, которые попытаются использовать кризис для захвата российского рынка. В частности, на рынок IDM активно стремится компания Dell, которая приобрела производителя ПО для управления ИТ-инфраструктурой Quest Software. В арсенале этой компании уже есть в том числе и продукты для управления правами доступа с достаточно хорошим функционалом. Вторым перспективным игроком на этом рынке является компания SailPoint, которая была образована бывшими сотрудниками Sun, разработавшими очень хороший продукт IDM. Компания Oracle его развивать не стала, и сотрудники быстро организовали новую компанию и восстановили продукт, написав его с нуля с учётом ранее приобретенного опыта. Эти компании предлагают хороший продукт, но не имеют партнерской сети на территории России. "В течении двух лет либо мы сделаем адекватный функционал в своём продукте, либо они построят канал продаж в России," - отмечает Конусов.

Стратегия "Аванпост" в таких условиях следующая - компания собирается разрабатывать новую версию своего продукта, для чего планирует создать центр разработки в регионе. Ранее компания уже пыталась отделить разработчиков нового продукта от команды поддержки старого, однако когда все они в Москве выдержать такое разделение оказалось сложно. К тому же в Москве очень дороге разработчики. Новую версию "Аванпост 5.0" предполагается полностью реализации на основе веб-технологий. В ней планируется добавить инструмент для визуального редактирования бизнес-процессов, интеграцию с системами физического контроля доступа СКУД и единую консоль управления. Вполне возможно, что компания напишет свою собственную СКУД и систему управления мобильным доступом класса MDM.

Сейчас компания активно работает в Казахстане и Беларуси, а в дальнейшем планирует открыть представительство в странах дальнего зарубежья, чтобы попробовать посоревноваться с конкурентами на независимой территории. Для этого предполагается привлечь заёмные средства: либо гранд "Сколково", либо продажа ограниченного пакета акций - от 20 до 25%. Для этого все владельцы компании выделят пропорциональные пакеты акций, которые, возможно, в следующем году будут проданы инвесторам. Таким образом компания рассчитывает использовать кризис для укрепления своих позиций на рынке управления идентификационной информации.

AM LiveПодписывайтесь на канал "AM Live" в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных событиях и предстоящих мероприятиях по информационной безопасности.

Angara Security нарастила выручку до 7,9 млрд рублей в 2024 году

По итогам 2024 года совокупная выручка Angara Security достигла 7,97 млрд рублей, немного превысив показатель 2023 года (7,882 млрд рублей).

Как сообщили в компании, минувший год стал этапом подготовки к внутренней трансформации и перестройке бизнес-процессов. Особое внимание было уделено формированию продуктовых предложений для разных категорий заказчиков.

Спрос на решения Angara Security стимулировали сразу несколько факторов. Во-первых, это продолжающийся процесс импортозамещения, ужесточение регулирования и появление новых требований к обеспечению информационной безопасности. Во-вторых, сами компании стремятся выстроить полноценную систему киберзащиты до того, как столкнутся с атаками злоумышленников.

Кроме того, практический интерес к управляемым сервисам в сфере ИБ поддерживает сохраняющийся дефицит квалифицированных специалистов. Существенный рост спроса зафиксирован и на услуги в области DevSecOps — от построения безопасных процессов разработки до анализа кода и защиты среды разработки. Эти запросы во многом обусловлены активной цифровизацией бизнеса.

Среди наиболее значимых проектов 2024 года Angara Security выделяет:

  • разработку системы безопасного использования заимствованного кода для компании из финансового сектора;
  • создание центра мониторинга и реагирования на инциденты (SOC) для одного из крупных игроков транспортного рынка;
  • проект по анализу защищённости в промышленной компании, позволивший выявить критические уязвимости в подсистеме мониторинга ИБ-активов.

В 2025 году компания планирует нарастить объёмы предоставляемых услуг. В частности, планируется запуск набора сервисов, обеспечивающих киберустойчивость на всех этапах модели Cyber Kill Chain. Эти решения будут учитывать не только защиту самой организации, но и её подрядчиков и поставщиков.

«Angara Security работает в отрасли, которая напрямую зависит от экономических реалий. Сегодня заказчики чаще нуждаются в экспертизе, консалтинге и услугах, чем в поставке оборудования — в том числе из-за кадрового дефицита и пересмотра бюджетных приоритетов, — отметил генеральный директор Angara Security Сергей Шерстобитов. — По многим направлениям компании уже завершили импортозамещение. Всё это отразилось на структуре наших доходов. Мы видим новые точки роста. Главное конкурентное преимущество — это глубокая экспертиза и оперативность. В 2024 году мы значительно усилили команду: численность экспертов выросла более чем на 20%».

AM LiveПодписывайтесь на канал "AM Live" в Telegram, чтобы первыми узнавать о главных событиях и предстоящих мероприятиях по информационной безопасности.

RSS: Новости на портале Anti-Malware.ru